Responsable des solutions d'affaires

Description du poste

Possédez-vous la vision nécessaire pour redéfinir les opérations commerciales à l'ère de la génération IA en développant des solutions qui transforment les processus et offrent une valeur commerciale tangible ?

Nous recherchons un responsable des solutions commerciales pour notre département de solutions personnalisées, notre pratique de livraison native d'IA chez Context&. Chez Context&, nous travaillons avec des solutions Microsoft, toujours avec l'IA comme composant intégré. Nous sommes plus de 330 collègues répartis dans cinq bureaux au Danemark, collaborant avec des clients publics et privés sur des projets qui produisent des résultats mesurables.

Vous ferez partie d'une communauté où nous fixons des normes de qualité élevées et travaillons ensemble pour résoudre des tâches grâce au partage des connaissances et à une collaboration étroite. Avec nous, vous rejoindrez un lieu de travail où développement professionnel, flexibilité et communauté vont de pair.

Solutions personnalisées

Notre objectif est d'être pionnier et leader dans le domaine de l'ingénierie logicielle agentique (ASWE) : des agents d'IA qui co-développent, testent et font évoluer des solutions aux côtés d'ingénieurs humains. Nous construisons des solutions sur mesure qui traduisent les besoins commerciaux complexes en solutions numériques modernes et sécurisées, principalement sur Microsoft Azure. Nos domaines d'intervention incluent le développement de solutions basées sur l'IA qui permettent aux organisations de travailler de manière totalement nouvelle et d'accélérer leur parcours de transformation numérique.

Nous avons trois domaines d'intervention :

• Transformation agentique : aider les clients à transformer leurs équipes de développement pour qu'elles soient dirigées par des agents et dirigées par l'ingénierie.

• Agentic Delivery : fournir des solutions personnalisées à leurs défis réels avec rapidité et qualité.

• Plateformes agentiques : créer une infrastructure d'IA sur Azure qui permet à nos clients de passer à l'agentique d'abord.

Votre rôle et comment vous créez de la valeur

En tant que solutionneur de problèmes commerciaux, vous travaillez en étroite collaboration avec les clients, depuis les premiers dialogues jusqu'à la mise en œuvre. Vous les aidez à repenser les processus à l'ère GenAI, à identifier les opportunités et à transformer leurs ambitions en solutions concrètes qui créent une réelle valeur commerciale. Vous agissez à titre de conseiller et de concepteur et vous contribuez à piloter la relation commerciale.

Vous établissez des relations, conseillez, concevez et contribuez à piloter la relation commerciale, et vous ouvrez naturellement de nouvelles portes lorsque vous rencontrez des clients.

Vous allez donc :

• Générer des opportunités et des relations commerciales. Vous ouvrez de nouveaux dialogues, repérez des opportunités et créez un pipeline dans le cadre de votre travail. Vous développez des opportunités, formulez des propositions et êtes propriétaire d'une partie de la relation commerciale, sans être un vendeur traditionnel.

• Comprenez les méthodes de travail actuelles des clients et montrez ce qui est possible avec des solutions personnalisées et GenAI.

• Créez et façonnez des solutions en traduisant les problèmes commerciaux en solutions et en valeur. Élaborez des projets, définissez des objectifs et concevez des approches adaptées à la réalité du client.

• Assurez-vous du dialogue de livraison en pilotant l'analyse, la portée et l'alignement des attentes, et en garantissant un fil conducteur clair depuis le premier dialogue jusqu'à la livraison.

• Travailler en étroite collaboration avec nos ingénieurs logiciels agents et garantir la qualité, la faisabilité et les progrès de la solution.

• Créez une aide à la décision en développant des feuilles de route, des croquis et des PoC qui permettent aux clients de prendre plus facilement des décisions.

Vous naviguez dans un contexte nordique avec une culture basée sur la confiance, un changement axé sur le consensus et des exigences réglementaires.

Qui êtes-vous ?

• Avoir plus de cinq années d'expérience en tant que consultant, architecte de solutions ou dans un rôle commercial/technique senior dans lequel vous avez créé de la valeur pour les clients via Azure

• Vous n'avez pas besoin d'être capable de coder ou de créer des modèles, mais vous comprenez suffisamment bien l'architecture et la faisabilité pour vous battre de manière significative avec les ingénieurs.

• Penser commercialement, en mettant la réalité du client au centre

• Observez un processus métier et pensez immédiatement : "Cela pourrait fonctionner complètement différemment et mieux"

• Peut opérer dans des environnements de direction, remettre en question une architecture technique et communiquer clairement des idées complexes en danois et en anglais

• Savoir comment instaurer la confiance dans les contextes d'entreprise nordiques et naviguer dans des environnements axés sur le consensus

• Prospérer dans l'ambiguïté, s'attaquer rapidement au vrai problème et créer des solutions qui fonctionnent dans la pratique

• Sont motivés à travailler dans un environnement axé sur l'IA et à créer des solutions modernes et évolutives

Ce que le rôle n'est pas

Il ne s'agit pas d'un rôle de développeur, ni d'un poste CSM classique, ni d'un pur rôle de conseil en processus. Nous recherchons un profil hybride qui combine un état d'esprit commercial, une compréhension des processus et une vue d'ensemble technique, et qui peut établir des relations, ouvrir des portes et faire avancer les opportunités.

À propos du contexte&

Context& est né de la fusion de Consit, Delegate, Projectum et Sulava, quatre des principaux partenaires Microsoft de la région nordique. Nous sommes construits sur trois principes :

• Personnes : nous réussissons parce que nous travaillons au sein d'équipes solides, partageons nos connaissances et collaborons étroitement avec nos clients.

• Innovation : nous utilisons l'IA et la technologie Microsoft pour créer des solutions qui ont un réel impact commercial et sociétal.

• Confiance : nous tenons nos promesses et plaçons la qualité et l'intégrité au centre de notre façon de travailler.

Dans le cadre du Voisinage numérique ; Grâce à un réseau de 6 sociétés informatiques européennes spécialisées, nous pouvons également nous appuyer sur une expertise et des ressources multi-pays et technologiques lorsque la tâche l'exige.

Ce que nous proposons

• Travailler avec les dernières technologies Microsoft.

• Développement des compétences grâce à des certifications, des cours et le partage des connaissances.

• Conditions de travail flexibles avec possibilité de travailler à domicile.

• Une culture façonnée par la collaboration, la confiance, des relations solides et l'ambition.

Curieur ?

Si vous souhaitez rejoindre Context&, veuillez soumettre votre candidature via le bouton « Postuler » sur cette page et joindre votre CV et les documents pertinents. La date de début est la plus tôt possible et nous examinons les candidatures en permanence en respectant le temps et les efforts que vous avez investis dans le processus.

Chez Context&, notre objectif est de créer une expérience de recrutement respectueuse et inclusive. Tous les candidats sont évalués de manière équitable et professionnelle sur la base des qualifications, de l'expérience et du potentiel liés au rôle.

Pour plus d'informations sur le poste et le contexte&, veuillez contacter Søren Kerschner-Hansen à skh@contextand.com, qui est responsable de ce rôle. Vous êtes également invités à réserver une réunion-café en ligne ici si vous souhaitez en savoir plus sur le poste.