Responsable technico-commercial

Vetaphone est la société danoise à l'origine de l'invention du traitement corona en 1951, et depuis plus de sept décennies, l'entreprise familiale a continué à établir la norme en matière de technologie de traitement de surface corona et plasma. Depuis son siège social à Kolding, Vetaphone développe des systèmes avancés et fiables qui garantissent une adhérence, une qualité d'impression et une efficacité de production optimales pour les clients des secteurs de l'impression, de l'emballage, de la transformation et de l'extrusion. Aujourd'hui, l'entreprise est représentée dans plus de 60 pays à travers le monde. Pour renforcer l'organisation commerciale internationale, nous recherchons désormais un(e) candidat(e) techniquement solide et doté d'un esprit commercial :

Support commercial technique et commercial avec un dialogue client étroit

En tant que responsable technique des ventes, vous devenez l'un des principaux supports techniques et commerciaux de l'équipe commerciale mondiale de Vetaphone, travaillant en étroite collaboration avec les responsables commerciaux régionaux et les agents pour résoudre de véritables défis de production où les performances du traitement de surface ont un impact sur l'efficacité, la qualité et la conformité. Vous obtenez un rôle vaste et techniquement exigeant, dans lequel vous guidez les projets depuis le tout premier dialogue client et la conception de la solution jusqu'au devis, à la négociation et au transfert au service de projet interne.

Il est naturel pour vous de diriger des ventes basées sur des projets techniquement complexes auprès des OEM et des clients finaux, et d'intervenir en tant que responsable des ventes techniques sur des projets sélectionnés en étroite coopération avec les responsables commerciaux régionaux, les agents et les spécialistes internes. Vous analysez les applications des clients, les processus de production et les exigences pour définir la solution optimale de traitement de surface, et vous préparez et présentez des propositions techniques et commerciales qui communiquent la valeur, les performances et la conformité d'une manière que les clients comprennent et en laquelle ils ont confiance.

Vous soutenez les clients OEM avec un savoir-faire en matière d'intégration de systèmes, de spécifications et d'applications, et établissez des relations clients à long terme basées sur la confiance, l'expertise et les résultats. Dans le même temps, vous contribuez au partage des connaissances et au renforcement des capacités au sein de l'organisation commerciale et du réseau d'agents, et vous restez au courant des tendances du marché, des besoins des clients et de l'évolution de la concurrence, grâce à des voyages internationaux réguliers chez les clients, les partenaires OEM et les événements clés du secteur.

Dans le processus de sélection, nous insisterons particulièrement :

• Une solide formation technique, de préférence en génie mécanique et/ou électrique
• Expérience avérée dans la vente consultative B2B de systèmes ou de solutions techniques, basée sur des projets
• La capacité à traduire des concepts techniques complexes en propositions de valeur client claires
• Une approche structurée et autonome, combinée à de solides compétences en gestion des parties prenantes
• Avoir à travailler de manière indépendante dans une organisation matricielle internationale
• Parle couramment le danois et excellentes compétences en communication en anglais
• Volonté de voyager à l'étranger env. 50 à 70 jours par an

Le candidat idéal possède de solides bases techniques combinées à un véritable sens de la vente et s'épanouit dans un rôle où chaque projet apporte un nouveau casse-tête technique à résoudre. Peut-être occupez-vous déjà un poste technico-commercial similaire aujourd'hui, ou avez-vous une formation en ingénierie ou en applications et êtes-vous prêt à franchir le pas vers une carrière plus commerciale et orientée client.

En retour, vous faites partie d'un leader technologique mondial bénéficiant d'une position forte sur le marché, travaillant en étroite collaboration avec des collègues techniques et commerciaux expérimentés sur des projets internationaux de grande valeur – avec de bonnes opportunités de développement professionnel au sein d'une organisation spécialisée et axée sur la connaissance.

Le poste est basé au siège social de Vetaphone à Kolding, au Danemark, combiné aux voyages internationaux que le poste nécessite.

Intéressé ?

Cela ressemble à un travail pour vous ? Envoyez ensuite votre candidature et votre CV au plus vite en utilisant la fonction « postuler ».

Si vous avez des questions, n'hésitez pas à contacter Lars Mikkelsen, partenaire de Selectors®, au 2219 4930 ou Selectors® au 7210 0030.