نائب الرئيس للمبيعات العالمية، فليكسو الرقمية

يتم البحث عن نائب رئيس استثنائي للمبيعات العالمية من قبل شركة تقنية ناجحة تعد جزءًا من مؤسسة أكبر ورائدة في السوق تمس 90% من عبوات البيع بالتجزئة في العالم وتخضع لتحول ونمو واسع النطاق. سوف يتناسب هذا مع نائب رئيس المبيعات الذي يتمتع بسجل حافل يُحسد عليه في شركات الأجهزة/البرمجيات B2B (على النحو الأمثل، بما في ذلك ماكينة صنع الألواح المرنة أو خبرة التغليف ذات الصلة).

الفرصة

توفر شركة Esko، إحدى شركات Veralto (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز NYSE: VLTO)، مجموعة واسعة من البرامج والأجهزة والخدمات المبتكرة والأفضل في فئتها للعملاء في جميع أنحاء العالم، مما يمكنهم من إنتاج أفضل التغليف لمليارات المستهلكين.

تقوم شركة Esko Digital Flexo بتصنيع وبيع معدات رأسمالية عالية الجودة تجمع بين تقنية التصوير بالليزر والبرامج المتقدمة لإنتاج لوحات طباعة فلكسوغرافية لمصنعي التغليف والطابعات. تتولى مجموعة المبيعات المباشرة المكونة من 40 شريكًا في جميع أنحاء أوروبا وأمريكا الشمالية ولوس أنجلوس والشرق الأوسط وأفريقيا وآسيا والمحيط الهادئ واليابان مسؤولية 60% من المبيعات العالمية، بينما تتم تغطية الباقي من خلال شركاء وموزعين رئيسيين منذ فترة طويلة.

تقديم التقارير إلى نائب الرئيس/المدير العام لشركة Digital Flexo، يقع نائب رئيس المبيعات عن بعد في أوروبا مع ما يقرب من 75٪ من السفر العالمي (3 أسابيع كل شهر) وهو مسؤول عن إنشاء وتنسيق جميع استراتيجيات المبيعات والخطط والبرامج والوظائف. سيكون هذا الدور الحاسم مسؤولاً عن بناء مكانة السوق العالمية مع الإشراف على وظائف تطوير الأعمال الرئيسية بما في ذلك استراتيجية الذهاب إلى السوق وشراكات القنوات والمبيعات والتسعير وخريطة الطريق.

لقد نشأ هذا المنصب الواضح للغاية بسبب الترقية الداخلية، وسينضم صاحب الوظيفة في لحظة محورية: تعمل الأعمال المربحة والمتنامية بنشاط على تطوير نظام بيئي متصل وذكي للأجهزة المتكاملة والبرامج والخدمات المستندة إلى السحابة التي تستفيد من إنترنت الأشياء والذكاء الاصطناعي. هناك أيضًا تركيز استراتيجي قوي على إمكانية الخدمة التي تركز على المستخدم والانتقال إلى تحويل السوق.

لن نتظاهر بأن هذا الدور واضح ومباشر. ستعمل في بيئة سريعة الوتيرة وعالية الأداء وسريعة التطور، وستتغلب على التعقيد والغموض في بعض الأحيان. ولكن إذا كنت نائب رئيس المبيعات الذي يجد هذا النشاط ملهمًا، فنحن نود حقًا مقابلتك.

**المسؤوليات الرئيسية

<ص>**

• ضع أهدافًا وغايات مبيعات طموحة وقابلة للتحقيق للمناطق والمبيعات
• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات التي تتوافق مع الأهداف والغايات التجارية الشاملة للشركة
• إنشاء فريق مبيعات عالي الأداء وقيادته وإدارته، بما في ذلك تعيين مديري المبيعات التنفيذيين وتدريبهم وتحفيزهم
• تحليل بيانات واتجاهات المبيعات/إدارة علاقات العملاء لتحديد فرص النمو والتحسين
• قم ببناء علاقات قوية مع العملاء الرئيسيين وشركاء القنوات والحفاظ عليها لدفع نمو الأعمال
• كن رائدًا فكريًا في منتديات الصناعة حول أحدث الاتجاهات والتقنيات وقدم التوجيه والمساعدة في حل المشكلات للعملاء ومدير التكنولوجيا التنفيذي للشركة في مبادرات تطوير المنتجات الجديدة
• إنشاء وإدارة ميزانية المبيعات والتنبؤ باتجاهات المبيعات المستقبلية.
• تعاون مع الأقسام الأخرى، مثل الحسابات العالمية وEnfocus والتسويق وإدارة المنتجات، للتأكد من أن فريق المبيعات لديه الموارد والدعم اللازم لتحقيق أهدافه.
• بناء ثقافة النجاح من حيث التفكير طويل المدى وتقديم القيمة للعملاء

**الخبرة والمهارات

<ص>**

• الخبرة: ما لا يقل عن 10 سنوات من الخبرة في مبيعات النفقات الرأسمالية للمؤسسات B2B في أعمال الأجهزة/البرمجيات المتقدمة وسجل حافل من النجاح
• خبرة المبيعات: بيع حلول تكنولوجيا النظام البيئي لعملاء المؤسسات والأسواق المتوسطة من خلال نهج بيع استشاري قائم على القيمة (يعد التعرض القوي للأجهزة إلزاميًا ولكن يجب أن يتضمن أيضًا بعض البرامج)
• القيادة: يجب أن تكون قائدًا قويًا يلهم ويحفز ويوجه فرق المبيعات المتوزعة جغرافيًا نحو تحقيق الأهداف وترسيخ المصداقية مع العملاء
• التفكير الاستراتيجي: يجب أن تكون قادرًا على التفكير بشكل استراتيجي وتطوير استراتيجيات المبيعات التي تتوافق مع الأهداف التجارية العامة للشركة، مع الأخذ في الاعتبار قيود الموارد
• مهارات الاتصال: يجب أن يتمتع بمهارات اتصال كتابية ولفظية ممتازة (بما في ذلك اللغة الإنجليزية بطلاقة) لنقل المعلومات والأفكار بشكل فعال إلى فريق المبيعات والعملاء وأصحاب المصلحة. ماهر في التفاوض على الصفقات وإغلاق المبيعات
• مهارات حل المشكلات: يجب أن يتمتع بمهارات قوية في حل المشكلات لتحديد ومعالجة التحديات والفرص في عملية المبيعات ومساعدة العملاء على حل مشكلاتهم التجارية والتشغيلية
• القدرة على التكيف: الراحة في بيئة سريعة الخطى والقدرة على التكيف بسرعة مع ظروف السوق المتغيرة واحتياجات العملاء، وتمحور استراتيجيات المبيعات حسب الحاجة
• مهارات بناء العلاقات: يجب أن تكون قادرًا على بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء وشركاء القنوات وأصحاب المصلحة الرئيسيين على جميع مستويات المنظمة
• المهارات التحليلية: يجب أن تكون قادرًا على تحليل بيانات واتجاهات المبيعات لتحديد فرص النمو والتحسين
• المعرفة بالسوق والتكنولوجيا: يجب أن يكون لديك خبرة في اتجاهات التعبئة والتغليف، وأن تكون حريصًا على التعرف على التقدير والتخطيط والذكاء الاصطناعي
• الأتمتة وقابلية التوسع: تجربة استخدام منصات CRM الرائدة لتتبع عمليات إدارة المبيعات وأتمتتها والإبلاغ عنها والإبلاغ عن مقاييس الأداء
• السفر: مرونة في السفر بنسبة تصل إلى 75% لزيارة العملاء و/أو الشركاء و/أو العملاء المحتملين، خاصة في أمريكا الشمالية وأوروبا (3 أسابيع كل شهر)

**نبذة عن إيسكو

**تأسست شركة Esko في بلجيكا عام 2002 ويقع مقرها الرئيسي في غنت، وقد تطورت لتصبح مزودًا عالميًا حائزًا على جوائز لمجموعة واسعة من الحلول التقنية الموثوقة لأكثر من 25000 عميل في مجالات التعبئة والتغليف والملصقات وصناعات العرض - مما يساعد الشركات في 140 دولة على تبسيط سير العمل وتعزيز التعاون وتسريع وقت الوصول إلى السوق في بيئة رقمية وتنافسية بشكل متزايد.

تتضمن محفظة Esko منصات برمجية شاملة لتصميم التغليف، والطباعة المسبقة، وأتمتة سير العمل، تكملها حلول الأجهزة التي تضمن الجودة والاتساق. تعمل هذه العروض على تمكين العملاء من تقليل التعقيد وتحسين الكفاءة التشغيلية وتقديم التغليف الذي يلبي أعلى معايير الجودة والامتثال.

تشهد الشركة نموًا وتحولًا كبيرًا، من خلال عمليات الدمج والاستحواذ النشطة، والاعتماد السريع للذكاء الاصطناعي، والانتقال من ترخيص البرامج داخل الشركة إلى SaaS المستندة إلى السحابة. بفضل القوى العاملة ذات المهارات العالية التي تضم أكثر من 1600 موظف في جميع أنحاء العالم الذين توحدهم مهمة مشتركة، تقدم Esko الموارد والطموح لمؤسسة عالمية إلى جانب التركيز والتأثير الذي تحدثه أعمال التكنولوجيا المتخصصة.

كجزء من Veralto - وهي مؤسسة عالمية مدرجة في البورصة تبلغ إيرادات مبيعاتها السنوية 5.5 مليار دولار أمريكي والتي انبثقت عن شركة Danaher Corporation في عام 2023 وتضم اليوم 14 شركة تكنولوجيا وأكثر من 17000 شريك - تستفيد Esko من الوصول إلى الموارد الإستراتيجية والانتشار العالمي وأساس قوي لانضباط العمليات والقدرة على الاستثمار، مع الحفاظ على المرونة والتركيز المطلوبين لتقديم حلول متطورة لصناعة التعبئة والتغليف.

في Veralto، نحن نقدر التنوع ووجود أوجه التشابه والاختلاف، المرئية وغير المرئية، الموجودة في القوى العاملة لدينا ومكان العمل وفي جميع أنحاء الأسواق التي نخدمها. يساهم شركاؤنا وعملاؤنا ومساهمونا بوجهات نظر فريدة ومختلفة نتيجة لهذه السمات المتنوعة.

**المساعدة غير المرغوب فيها

** نحن لا نقبل المساعدة غير المرغوب فيها من أي شركات توظيف أو شركات توظيف لأي من فرص العمل لدينا. جميع السير الذاتية أو الملفات الشخصية المقدمة من شركات البحث إلى أي موظف في أي من شركات Veralto، بأي شكل من الأشكال دون اتفاقية بحث صالحة وموقعة معمول بها للوظيفة المحددة، والتي تمت الموافقة عليها من قبل Talent Acquisition، سيتم اعتبارها ملكية وحيدة لشركة Veralto وشركاتها. لن يتم دفع أي رسوم في حالة تعيين المرشح من قبل شركة Veralto وشركاتها بسبب الإحالة غير المرغوب فيها.