Vice-président des ventes mondiales, Flexo numérique

Un vice-président des ventes mondiales exceptionnel est recherché par une entreprise technologique prospère qui fait partie d'une organisation plus grande et leader sur le marché qui touche 90 % des emballages de vente au détail dans le monde et subit une transformation et une croissance approfondies. Cela conviendra à un vice-président des ventes ayant une expérience enviable dans des entreprises de matériel/logiciel B2B (de manière optimale, y compris une machine de fabrication de plaques Flexo ou une expérience d'emballage connexe).

L'opportunité

Esko, une société Veralto (NYSE : VLTO), propose une large gamme de logiciels, de matériels et de services innovants et de premier ordre à des clients du monde entier, leur permettant de produire le meilleur emballage pour des milliards de consommateurs.

L'activité Digital Flexo d'Esko fabrique et vend des biens d'équipement de haute qualité qui combinent une technologie d'imagerie laser et des logiciels avancés pour produire des plaques d'impression flexographiques pour les fabricants d'emballages et les imprimeurs. Le groupe de ventes directes composé de 40 associés en Europe, NA/LA, MEA, APAC et Japon est responsable de 60 % des ventes mondiales, le reste étant couvert par des partenaires et distributeurs clés de longue date.

Relevant du vice-président/directeur général de Digital Flexo, le VP Ventes est basé à distance en Europe avec environ 75 % de voyages à l'échelle mondiale (3 semaines par mois) et est responsable de l'établissement et de la coordination de toutes les stratégies, plans, programmes et fonctions de vente. Ce rôle essentiel sera chargé de renforcer la position sur le marché mondial en supervisant les fonctions clés de développement commercial, notamment la stratégie de mise sur le marché, les partenariats de distribution, les ventes, la tarification et la feuille de route.

Ce poste très visible a été créé grâce à une promotion interne, et le titulaire du poste rejoindra le poste à un moment charnière : l'entreprise rentable et en croissance développe activement un écosystème connecté et intelligent de matériel intégré, de logiciels et de services basés sur le cloud tirant parti de l'IoT et de l'IA. L'accent stratégique est également mis sur la facilité d'entretien centrée sur l'utilisateur et sur la transformation du marché.

Nous ne prétendrons pas que ce rôle est simple. Vous évoluerez dans un environnement dynamique, performant et en évolution rapide, naviguant dans la complexité et parfois dans l’ambiguïté. Mais si vous êtes le genre de vice-président des ventes qui trouve cela stimulant, nous aimerions vraiment vous rencontrer.

**Principales responsabilités

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• Fixez des objectifs commerciaux ambitieux mais réalisables pour les régions et les ventes
• Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente alignées sur les buts et objectifs commerciaux globaux de l'entreprise
• Créer, diriger et gérer une équipe commerciale hautement performante, notamment en recrutant, en formant et en motivant les responsables commerciaux
• Analyser les données et les tendances commerciales/CRM pour identifier les opportunités de croissance et d'amélioration
• Établir et entretenir des relations solides avec les principaux clients et partenaires de distribution pour stimuler la croissance de l'entreprise
• Devenez un leader d'opinion sur les forums du secteur concernant les dernières tendances et technologies et fournissez des conseils et une assistance en matière de résolution de problèmes aux clients et au CTO de l'entreprise dans le cadre d'initiatives de développement de nouveaux produits.
• Créer et gérer le budget des ventes et prévoir les tendances futures des ventes.
• Collaborer avec d'autres départements, tels que les comptes mondiaux, Enfocus, le marketing et la gestion des produits, pour garantir que l'équipe commerciale dispose des ressources et du soutien nécessaires pour atteindre ses objectifs.
• Créer une culture de réussite en termes de réflexion à long terme et de création de valeur pour les clients

**Expérience et compétences

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• Expérience : Au moins 10 ans d'expérience dans la vente de CAPEX d'entreprise B2B dans le domaine des matériels/logiciels avancés et un historique de réussite constant
• Expertise commerciale : vendre des solutions technologiques écosystémiques aux entreprises et aux entreprises de taille moyenne avec une approche de vente consultative et basée sur la valeur (une forte exposition au matériel est obligatoire, mais doit également inclure certains logiciels)
• Leadership : doit être un leader fort qui a inspiré, motivé et guidé des équipes commerciales géographiquement dispersées vers la réalisation des objectifs et l'établissement de leur crédibilité auprès des clients.
• Réflexion stratégique : doit être capable de réfléchir de manière stratégique et d'élaborer des stratégies de vente alignées sur les objectifs commerciaux globaux de l'entreprise, en tenant compte des contraintes de ressources.
• Compétences en communication : doit posséder d'excellentes compétences en communication écrite et verbale (y compris un anglais courant) pour transmettre efficacement des informations et des idées à l'équipe commerciale, aux clients et aux parties prenantes. Habile à négocier des accords et à conclure des ventes
• Compétences en résolution de problèmes : doit posséder de solides compétences en résolution de problèmes pour identifier et résoudre les défis et les opportunités dans le processus de vente et aider les clients à résoudre leurs problèmes commerciaux et opérationnels.
• Adaptabilité : à l'aise dans un environnement en évolution rapide et capable de s'adapter rapidement aux conditions changeantes du marché et aux besoins des clients, en adaptant les stratégies de vente selon les besoins
• Compétences en matière d'établissement de relations : doit être capable d'établir et d'entretenir des relations solides avec les clients, les partenaires de distribution et les principales parties prenantes à tous les niveaux de l'organisation.
• Compétences analytiques : doit être capable d'analyser les données et les tendances des ventes pour identifier les opportunités de croissance et d'amélioration
• Connaissance du marché et de la technologie : doit être expérimenté dans les tendances de l'emballage et désireux d'en savoir plus sur l'estimation, la planification et l'intelligence artificielle
• Automatisation et évolutivité : expérience de l'utilisation des principales plates-formes CRM pour suivre, automatiser et créer des rapports sur les processus de gestion des ventes et générer des rapports sur les mesures de performances
• Voyages : flexibilité de voyager jusqu'à 75 % pour rendre visite à des clients, partenaires et/ou prospects, principalement en Amérique du Nord et en Europe (3 semaines par mois)

**À propos d'Esko

**Fondée en Belgique en 2002 et basée à Gand, Esko est devenue un fournisseur international primé d'un vaste portefeuille de solutions technologiques fiables auprès de plus de 25 000 clients dans les secteurs de l'emballage, de l'étiquette et de l'affichage - aidant les entreprises de 140 pays à rationaliser leurs flux de travail, à améliorer la collaboration et à accélérer la mise sur le marché dans un environnement de plus en plus numérique et concurrentiel.

Le portefeuille d'Esko comprend des plates-formes logicielles de bout en bout pour la conception d'emballages, le prépresse et l'automatisation des flux de travail, complétées par des solutions matérielles qui garantissent la qualité et la cohérence. Ces offres permettent aux clients de réduire la complexité, d'améliorer l'efficacité opérationnelle et de fournir des emballages répondant aux normes de qualité et de conformité les plus élevées.

L'entreprise connaît une croissance et une transformation significatives, avec des fusions et acquisitions actives, l'adoption rapide de l'IA et la transition des licences logicielles sur site vers le SaaS basé sur le cloud. Avec une main-d'œuvre hautement qualifiée de plus de 1 600 associés dans le monde entier, unis par une mission commune, Esko offre les ressources et l'ambition d'une entreprise mondiale ainsi que l'orientation et l'impact d'une entreprise technologique spécialisée.

En tant que membre de Veralto — une entreprise mondiale cotée en bourse avec un chiffre d'affaires annuel de 5,5 milliards de dollars, issue de Danaher Corporation en 2023 et qui comprend aujourd'hui 14 entreprises technologiques et plus de 17 000 associés — Esko bénéficie d'un accès à des ressources stratégiques, d'une portée mondiale, d'une base solide de discipline de processus et d'une capacité d'investissement, tout en conservant l'agilité et la concentration nécessaires pour fournir des solutions de pointe pour l'industrie de l'emballage.

Chez Veralto, nous valorisons la diversité et l'existence de similitudes et de différences, visibles ou non, que l'on retrouve au sein de notre main-d'œuvre, sur notre lieu de travail et sur l'ensemble des marchés que nous servons. Nos associés, clients et actionnaires apportent des perspectives uniques et différentes grâce à ces divers attributs.

**Assistance non sollicitée

**Nous n'acceptons aucune aide non sollicitée de la part de chasseurs de têtes ou de sociétés de recrutement pour aucune de nos offres d'emploi. Tous les curriculum vitae ou profils soumis par les sociétés de recherche à tout employé de l'une des sociétés Veralto, sous quelque forme que ce soit, sans qu'un accord de recherche valide et signé soit en place pour le poste spécifique, approuvé par Talent Acquisition, sera considéré comme la propriété exclusive de Veralto et de ses sociétés. Aucun frais ne sera payé dans le cas où le candidat est embauché par Veralto et ses sociétés en raison d'une référence non sollicitée.